Les travailleurs indépendants qui ont signé un contrat de travail avec une société de portage restent libres de pratiquer les tarifs qu’ils souhaitent. Ainsi, vous n’êtes soumis à aucun plancher ou plafond lorsque vous proposez des prestations de services.
Toutefois, le taux journalier moyen, autrement dit le tarif que vous souhaitez facturer pour une journée de travail, doit être méthodiquement défini, pour qu’il puisse à la fois répondre à vos attentes, vous permettre de décrocher des missions et refléter votre savoir-faire. Vous pouvez donc profiter de nos conseils pour calculer votre TJM et comprendre quels sont les critères les plus importants pour maximiser votre chiffre d’affaires.
Comprendre le fonctionnement du portage salarial pour définir votre salaire potentiel
Pour calculer le taux à appliquer lors de vos prestations, il est important de vous intéresser non seulement aux rémunérations brutes dépendant de ce que vous allez facturer, mais aussi au total net. En effet, pour un même montant facturé, vos revenus seront généralement un peu moins élevés en portage salarial que si vous exerciez en tant que micro-entrepreneur par exemple, puisque vous payez l’ensemble des cotisations sociales. Il est important de prendre connaissance des charges qui seront déduites et de leur taux. Cela peut varier en fonction du statut (cadre ou non-cadre), de la mutuelle à laquelle vous avez souscrit, de votre régime de retraite, etc.
De plus, la société de portage va déduire des frais de gestion de votre chiffre d’affaires, qui sont généralement compris entre 5 et 10 %. Il faut bien entendu inclure ce pourcentage dans le calcul de votre TJM et comparer les différents taux de gestion pratiqués pour choisir votre entreprise de portage. De même, les frais que votre société de portage peut vous rembourser (frais de mission et de fonctionnement) doivent être considérés dans votre choix de société et dans votre calcul, puisque cela aura un impact sur votre revenu global.
Sachez également qu’il faut prendre en compte le temps travaillé : si vous exercez à temps partiel, vous devrez peut-être augmenter votre tarif pour espérer gagner suffisamment, tout en gardant un taux qui soit acceptable par vos clients et qui corresponde à la mission.
Afin de vous aider à calculer avec précision votre TJM, vous pouvez utiliser des outils de simulation en ligne. Les plus aboutis vous donnent la possibilité de personnaliser l’ensemble des charges qui s’appliqueront et le salaire net que vous souhaitez percevoir, et vous donneront le taux correspondant à appliquer.
Bien définir vos compétences et mettre en valeur votre expérience
Comme pour l’ensemble des professions, la rémunération en portage salarial doit notamment dépendre de votre niveau de qualifications, de vos responsabilités et des tâches que vous aurez à accomplir.
Afin de calculer un taux journalier moyen cohérent, il faut donc s’appuyer sur des critères tels que les diplômes obtenus, le nombre d’années d’expérience au poste que vous allez exercer en freelance, les projets que vous avez menés à bien, etc. Mais il n’est pas toujours aisé de savoir combien valent vos compétences, c’est pourquoi vous pouvez vous baser sur vos derniers salaires pour vous donner une idée assez précise des revenus auxquels vous pouvez prétendre.
Si vous avez déjà réalisé plusieurs missions en portage salarial, vous pouvez également ajuster votre TJM au fil des contrats. D’une part, votre expérience vous permet de mieux évaluer les prix auxquels vous pouvez vendre vos prestations et d’autre part, elle vous assure une plus grande crédibilité pour pratiquer des tarifs plus élevés.
Prendre en compte le TJM de la concurrence
Lorsque l’on est consultant en portage salarial, il ne suffit pas d’être compétent pour réussir puisqu’il faut faire face à la concurrence des autres travailleurs indépendants. Afin de décrocher des missions, il est donc essentiel de chercher à savoir quels sont les prix moyens pratiqués par des freelances qui possèdent un profil similaire au vôtre.
Pour ce faire, vous pouvez par exemple consulter des enquêtes publiées par des magazines économiques ou des sites dédiés à l’emploi, qui présentent les tarifs dans un grand nombre de professions. En complément, il est également possible de vous rendre sur des réseaux sociaux professionnels ou des plateformes pour freelances, où certains de vos concurrents annoncent leur propre TJM. Si vous disposez d’un bon réseau professionnel, vous pouvez aussi vous rapprocher de consultants expérimentés ou vous adresser à vos collègues au sein de la société de portage salarial pour en savoir plus sur les taux journaliers pratiqués.
Enfin, vous devez pouvoir compter sur les conseils de votre entreprise de portage : dans le cadre de son accompagnement et grâce à sa connaissance du marché, elle peut vous apporter les informations utiles sur le prix moyen pratiqué par les consultants qui ont le même profil que vous.
S’adapter aux besoins des entreprises clientes
Le dernier critère pour définir le bon taux journalier, et non des moindres, correspond au budget que les clients sont prêts à allouer à la réalisation de vos missions. En effet, même si vous êtes extrêmement talentueux dans votre domaine, vous avez peu de chances de trouver des missions si vos prix se trouvent bien au-delà de ce que les clients espèrent.
Vous pouvez tout d’abord vous intéresser aux tarifs annoncés sur les offres de missions destinées aux consultants portés. Sur des sites d’emploi ou sur les plateformes dédiées de votre société de portage, vous trouverez généralement des offres qui comportent la description du poste, les qualifications et qualités requises ainsi que la rémunération prévue. Il s’agit d’une solution efficace et facile à mettre en place pour bien vous positionner.
Par ailleurs, vous pouvez annoncer un taux journalier moyen et l’adapter au contexte : il pourra varier selon la taille de l’entreprise, la mission que l’on vous confie, sa durée, les résultats que l’on attend de vous, etc.
Néanmoins, il faut garder à l’esprit que vous restez maître de vos tarifs ! Ainsi, libre à vous d'entamer des négociations avec vos clients potentiels pour trouver le taux le plus juste pour les deux parties.
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